サイトの使い勝手が広告配信の成果を決める！カテゴリ設定を工夫して広告成果を改善する方法をご紹介

こんにちは、EC Boosterサポートチームです。

みなさま、商品にカテゴリを設定されているかと思いますが、広告配信との関連性をご存知でしょうか？実はカテゴリは、タイトルや商品画像と同じく広告配信に使われるデータの1つです。

Googleショッピング広告において、ユーザーの検索キーワードと適合していると判断された広告が優先的に配信されることは既にご存知かと思います。カテゴリ設定に工夫を加え、商品とキーワードの適合性を高めることで、広告の配信結果を改善できる可能性があります。これによって、より自社の商品を求めている潜在的なユーザーに広告を配信できるようになり、クリック率や購入率の向上が見込まれます。

本記事では、以下のテーマに沿ってカテゴリ設定について説明いたします。

1. 広告配信との関係について

2. 設定する際に気を付けたい3つのポイント

3. 各カートASPにおける設定方法について

広告配信との関係について

A)Googleショッピング広告

カテゴリ設定を行うことの第一の利点として、Googleショッピング広告がより適切なキーワードに配信されることが挙げられます。適切なキーワードに広告が配信されることで、より購入意欲の高いユーザーに広告を配信しやすくできるため、クリック率や購入率の向上が見込まれます。

Googleショッピング広告において、掲載される広告の表示回数や掲載順位に影響を与える主な要素としては①タイトル②商品画像③商品説明④カテゴリの4つが挙げられます。①～③の重要性についてはご存知の方も多いかと思いますが、実はそれと同じくらい④カテゴリの設定も重要です。

最も関連性の高いカテゴリを指定することで、Googleに商品の属性を知らせることができ、適切なキーワードに対して広告が表示されやすくなる効果が見込めます。

①タイトルの重要性についてはこちらを、②商品画像の重要性についてはこちらをご覧ください。

もしカテゴリ設定が誤ったものだった場合、広告の表示も不適切なキーワードに実施されてしまいます。より適切なキーワードに広告を配信し売上増加につなげるためにも、適切な商品データを提供していきましょう。

B)広告成果以外にも有効！

カテゴリ設定の見直しは、ユーザーにとってわかりやすいサイト作りにもつながるため、広告配信以外にも好影響を与えます。

例えば、適切なカテゴリ設定によってわかりやすいサイトにすることで、検索エンジンからもユーザーにとって有益であると判断され、SEOの評価が改善されやすくなります。さらには、カテゴリ設定を整理することでユーザーにとって使いやすいサイトへ改修できれば、あらゆる流入経路からの購入率が高くなるでしょう。

広告成果以外にもECサイトへの恩恵が大きいため、カテゴリ設定の整理はぜひ進めていただきたい施策となります。

設定する際に気を付けたい3つのポイント

カテゴリ設定を見直そうとしたけど、どこから始めればいいのかわからない…という方も少なくないのではないでしょうか？

そこで、まずは最初に気を付けたいポイントを3つご紹介します。

A)全商品を網羅していること

まず始めに、サイトに掲載している全商品についてカテゴリを指定することが大切です。これにより、同じカテゴリに属している商品は、関連するキーワードにたくさん表示されるようになります。広告の表示回数が増えることも重要ですし、自社の表示が増えることは競合へのユーザーの流出阻止にもなります。

ユーザーにとっては、カテゴリページで一度に多くの商品を閲覧できるようになります。同じカテゴリの中でも、より自分の好みに合った商品を選択できるようになるので、購入率が高くなることが想像できますよね。

B)設定が統一されていること

お客様がECサイト内で商品を探している場面をイメージしてみましょう。

ダイニングテーブルを探している際に、カテゴリの設定がされていなかったり、バラバラに設定されていると、どのカテゴリを見て比較検討すればいいのかわかりずらいですよね。